都说中国是无线世界第一大国，也经常说无线市场机会很多，但机会到底在哪里呢？内容是机会？太累！何况现在信息爆炸。运营是机会？六大运营商的地盘已经瓜分得差不多了，即使是3G运营，也不可能多出更多的机会。虚拟运营！这是听联合嘉信公司说的，他们正在做这方面的软件开发。
中国的运营商厉害，有钱，强劲。可帮他们卖手机、卖服务、卖卡、卖内容的代理商们，比起运营商的实力来都要小、散、乱，无品牌，无规矩。这可耽误事儿了。比方说联通做促销要靠代理，一家一家谈可烦了，还耽误事儿。如果有个
集团邮局购买与集团邮箱购买，以及集团信箱购买联销或者管理部门，像麦当劳一样，谈一家，百家联销，甚至上千家联销，一齐开花，省事儿，省时间。
要整理运营代理，首先要有软件平台，再用网络将这些联销平台联接起来。
协调一致小生意变大生意
过去小渠道求运营商，但等小渠道、小代理们变成大渠道、大代理、大联销后，运营商商就该求他们了。
设想一家有上千家代理点卡的连锁渠道商，他要1亿分钟游戏点卡的折扣，和一家代理商要50万分钟的点卡折扣，肯定是不同的，前者可能是8 折，后者最多9.8 折。
如果是这样，连锁的品牌也就会自然而然地形成了。
虚拟服务体系形成避免资金占用
如果用同一开发平台发展自己的渠道网点，再来分销电信服务产品，如各种卡业务、话费代收、电子化批发各种产品，虚拟服务体系形成。
目前小、散、乱的代理们，在代理各种卡和服务时，最大的挑战在于流动资金的占用，如果说大渠道、大代理凭信用去批发电子卡，问题就解决了，这一点很重要，特别是对于渠道的生存。
陕西江苏已经开通虚拟服务
说了半天，是不是吹牛？不，联合嘉信总经理陈力钧说，他们在陕西、江苏已经开通这样的服务，仅陕西省已经有上百个节点。整理代理、连锁代理这些想法是从哪儿来的？其实这些事并不稀罕，在传统行业中早已经有了，中国的老家肉饼，外国的肯德基，只不过人家卖的是吃的，电信运营代理卖的是电信服务。
从开发销售代理运营平台，集团邮局购买,集团邮箱购买,集团信箱购买，到用运营平台发展自己的渠道网点，再到运营虚拟化服务，都只是过程，而不是目的，目的是要达到虚拟运营。这有点像沃尔玛做成品牌后，推出沃牌手纸一样。不过这样他就不可能代理大量的手纸了。对批发来的电信服务产品进行品牌包装，进行运营，此时，物理运营商不仅要靠大渠道、大代理，同时也怕虚拟运营这招儿。
虚拟运营一尺物理运营一丈
当然，虚拟运营成长越快，集团邮箱购买、集团信箱购买运营商会成长得更快。他们会虚实结合，水涨船高。就拿IT产业链来说，IBM 造就了成千上万的开发商、服务商，而成千上万的开发商和服务商，也造就了IT业最大的服务公司。然而，开发商、服务商再大也大不过IBM，开发商涨一尺，IBM 涨一丈之势。
这是上周一Sybase(中国)公司在北京召开的企业信息无限化高峰论坛上，Sybase董事长、CEO 兼总裁程守宗宣布的，根据他的预测，未来会产生无线企业，这一说法对目前中国集团信息化来说是一剂猛料，但这一猛料也要面临以下挑战。
某些企业的某些应用不适用这一猛料
猛料归猛料，但某些企业的某些应用不见得适用。例如已经存在完备的有线网络、固定的数据库系统，应用也已经成熟，没有必要把已有的有线网络、已开发应用的数据库系统废掉，再换成无线的网络移动数据库。还有些机密的内部网的数据，在无线安全问题没有彻底解决之前，没必要上无线移动数据库。也就是说，
邮局已经成熟的应用应该长上无线应用的翅膀，而没有必要完全用无线取代有线，移动数据库取代固定数据库。
对于一个企业来说，最可能出现的是有线集中管理，无线分散控制。而最有可能会呈现的是，制造业的生产控制是有线的，而集团邮局购买,集团邮箱购买,集团信箱购买的销售、服务会是无线分散控制的。
最担心的是无线应用的开发商不跟进
别说移动数据库，就是固定数据库这20年的升级换代，都是在功能利用率不到20% 的情况下就升级了，也就是说固定数据库在过去20年中有80%都被浪费掉了，这不仅是IT用户资金的浪费，也是邮箱数据库厂商技术资源的浪费。这些教训移动数据库要借鉴。
程守宗最担心的也是这一点，而竞争对手的介入他不担心，他说，因为竞争对手们都没有推移动数据库的概念，如果他们要研究、生产移动数据库，就会买Sybase的专利。但是如果没有移动应用的开发就糟糕了。在过去8 年中，Sybase的业绩一直在8亿～10亿美元的年营业额徘徊，这是因为Sybase没有自己的应用软件与数据库相配，而移动数据库要上就要有移动数据开发商的支持，可是目前即使他们要并购也没有这样的公司，不过Sybase有4.5 亿美元的现金储备使他可以等待。
其实移动数据开发用户已经在自己解决
移动数据库的应用先从通信厂商、IT厂商开始，程守宗说，自从有了移动数据库后，Sybase合作伙伴都回来了，英特尔、诺基亚、微软、SAP一些行业用户，他们正在自己解决应用开发，这个现象有点像80年代的中国固定数据库的用户，当时他们的应用也是自己开发的，现在例如在线银行、野外勘探、无线移动销售应用也都有了。
尽管全球移动电子商务收入复合增长率229%，毕竟以前基数太小，即使有着8亿美元的年营业额，移动数据库的祖宗Sybase也仅占收入的 1/6。尽管有人预测无线数据服务会从2003年的12亿美元，增长到2008年的98亿美元，但是毕竟中国手机短信还呈下降趋势。
尽管无线企业在理论上完全可以成立，但是，毕竟中国741 万家企业，已经开始信箱信息化的集团企业还是不足零头，上述3 个问题尽管面临猛不起来的考验，另一方面也说明，无线企业设立的空间。
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